销售目标与 AI 提效培训

科技赋能——AI提效的实战应用

—— 明阳玻纤举行联合培训《销售目标管理体系与AI提效应用分享》课程

为持续提升团队专业能力，积极拥抱市场与技术变革，12月10日，明阳玻纤核心管理及销售团组织了的联合培训，重点学习了由资深专家程老师主讲的《销售目标管理体系与AI提效应用分享》课程。本次培训旨在系统导入先进管理方法论，并深入探索人工智能技术在销售实战中的提效应用，为公司未来发展注入新动能。

![[202512101653.mp4]]

聚焦核心，统一思想

本次培训由明阳玻纤温总主持。他在开场时提出，在激烈的市场竞争中，唯有不断学习、自我革新、善用科技，才能构筑企业的持久竞争优势。此次培训不仅是知识技能的提升，更是团队统一思想、坚定战略执行决心的关键一步。 程老师的课程内容系统而深刻，直指销售业绩持续增长的核心。课程开篇即提出了“打赢销售决胜战”所需的决胜决心与战略定力，为全天的学习奠定了坚实的思想基础。

系统方法论——业绩增长的六维洞察

课程的核心框架是 “业绩增长的六维洞察法” 。程老师系统阐述了下图所示的六个关键维度：

这六个维度构成了从战略规划到战术执行的完整闭环。程老师指出，前三维（市场选择、客户结构、价值竞争）属于战略层面，决定了“做正确的事”；后三维（漏斗转化、团队效能、销售管理）属于战术层面，关乎“正确地做事”。他特别分享了“20%的客户贡献80%的业绩”这一经典法则在客户结构优化中的实际应用，引发了与会者的深入思考。

科技赋能——AI提效的实战应用

本次培训最具前瞻性的部分，在于将前沿科技与管理实践深度融合。程老师针对上述每一个维度，都分享了具体的AI工具提效案例与方法论。例如：

• 在客户结构与价值竞争层面，AI辅助进行客户精准画像、需求预测与价值分析，实现资源的最优配置。
• 在漏斗转化与销售管理层面，AI工具能够赋能销售流程自动化、智能跟进提醒与销售预测，大幅提升团队人效与管理精细化水平。

程老师强调，AI已从概念走向实用，学习和掌握相关工具，是每一位现代销售与管理人员提升个人及组织效能的必修课。

高层引领，推动学以致用

集团领导邱总、明阳玻纤何总全程参与培训，并在总结环节给予高屋建瓴的指导。邱总指出，知识的价值在于应用。她鼓励全体与会者要将今日所学迅速转化为明日所用，并分享了一个生动的“借力”案例，阐明善于利用外部智慧与工具（包括AI技术）对于企业快速发展的重要性。邱总总结道：“科技带来‘力量’。未来已来，唯变不变。我们唯有主动学习、积极拥抱变化，才能在新一轮竞争中占据主动。”

尾声

此次联合培训在热烈而务实的氛围中圆满结束。与会人员纷纷表示，课程内容充实、启发性强，不仅系统梳理了销售管理体系，更打开了利用AI技术赋能业务的新视野。

明阳玻纤将以此次培训为新的起点，持续深化在管理创新与科技应用方面的学习与实践，将学习成果迅速转化为团队战斗力，以更专业、更高效的面貌迎接市场挑战，智创发展新未来。